毫無疑問，電梯供應商電是今天中國房地產行業發展中至關重要的角色。

三個方面體現著供應商的價值，其一，他是技術專家和技術領先者，能為項目開發帶去全面系統的技術解決方案；其二，他是服務高手，他的供應鏈條能滿足跨區域發展、擴張的需求，提供及時的服務；其三，他是品質專家，良好的供應商體系可以確保項目品質的優良。

正因如此，萬科、恒大等領軍房地產企業都將供應商列入企業發展中的重要位置。“去年，萬科集團的銷售額達到了634億元，但是，沒有一棟房子、一種建筑材料是由萬科自己生產的，全部是由建筑施工企業、建筑材料供應商等合作伙伴提供的；并且，萬科目前在全國有170多個項目在開發，有效地整合供應鏈資源，為跨區域開發的上百個項目做好服務，并實現規模效益。因此，對萬科來說，非常需要優秀合作伙伴的支持。”萬科集團采購管理部副總經理都軍有感而發。

其實，只要用戶需要，供應商便會竭盡所能地滿足需求，一路跟隨。而二者有效攜手的最終結果將是推動中國房地產產品品質的提升。

競爭力

供應商為什么能夠成就如此地位？開發商給出的答案是“價值”。

是什么樣的價值呢？“首先是技術支持。供應商不僅能提供產品，還會與開發商進行更深層次的合作，甚至在前期就已介入到開發商的項目中，提供技術支持。”當代節能置業首席知識官陳音說。

作為綠色科技地產代表作之一的當代MOMA是開發商和供應商共同合作的結晶，因此，當代MOMA無論在建筑體現、機電系統、機電設備安裝以及先進的綠色能源解決方案上，都有很大難度，很多設計要求和工程安排是在國內首次使用。“如果沒有供應商在理念、技術、服務上的配合，沒有高品質的建筑材料作為保證，當代MOMA（資料、論壇)可能還會停留在創意階段。”

而且，優秀的供應商會全程支持房地產項目開發，他們很早地就參與到項目中來，在項目設計階段就已介入，利用自己的專業知識及技術沉淀為項目“出謀劃策”，并有針對性地提供全系列的解決方案，從而實現項目部品的最優配置。“包括在項目實施階段提供全方位的定制服務和高性價比的產品與解決方案，使項目的品質和成本在一個可控范圍，實現價值工程最大化。”陳音說。

再以萬科為例，日立和通力是萬科電梯供應商，十幾年的合作關系讓它們彼此互為信任并滲透雙方的公司價值。日立電梯還根據萬科的項目進行了許多產品的深化設計，如電梯裝修的標準化設計，改變了以往電梯企業先提供轎廂，開發商再做出裝修方式設計，之后由電梯企業將設計方案實現的復雜工作程序。現在萬科只需根據項目特點，從日立電梯標準化的產品中選擇不同裝修檔次、形式的產品即可，降低了采購成本，縮短了采購周期。

通過前期介入與全程參與，無形中也保證了項目的品質。

正因如此，“在與各戰略合作伙伴的合作中，萬科將傾聽并采納更多供應商的專業意見。”萬科集團董事會主席王石說。

另外，大多數企業在經過多年改善內部生產力之后，從企業內部挖掘降低成本的潛力已近枯竭。正如《財富》雜志總編輯Shawn Tully所指，“今天企業的經常性開支都不會超過公司平均制造成本的3％，而勞動力成本通常也不會超過6％。即使是最有效的費用削減，或者是將生產過程中勞動力密集的部分進行全面的自動化，對總成本的改善還是微乎其微。”然而，企業卻有一半以上的支出花在采購上，而傳統上被視為是生產力改善焦點所在的內部成本的比例則不及一半。因此企業漸漸地開始覬覦那55~80%的部分，并急欲從中節約成本。萬科集團對采購及供應鏈體系的重視也正在于此。通過一組數據可以很清晰地發現這種價值。以大型跨國制造業企業為例，采購成本幾乎占到了銷售額的50%（如其凈利潤是5%，即采購支出和凈利潤是10∶1的關系），這意味著，采購每節省1%，就會對利潤帶來10%的貢獻。而萬科自1999年開始努力嘗試與材料供應商建立良好的合作關系以來，經過10年的發展，材料部品集中采購的規模達到約14億元。

事實上，供應鏈的價值對所有企業都是非常重要的。在“史上最嚴”房地產調控期，恒大地產便高調召開了大型戰略合作聯盟峰會，邀請近200家合作伙伴的董事長親臨恒大總部，共商合作事宜。此前，恒大已通過數年的招投標，與200余家國內外知名品牌締結聯盟，整合房地產開發鏈條上各方面的優勢資源。

恒大明確表示，在確保品質的前提下，通過與供應商建立良好的合作關系，可大幅降低材料及設備的價格。可見，產業鏈資源的優勢整合，讓恒大在降價促銷擴大市場份額的同時，保證了企業合理的利潤空間。

此外，很多供應商都有承接同類建筑的經驗，以及與大型房地產開發企業的合作經驗，他們會把這些經驗帶給開發商，避免出現同類問題，提高產品標準。這些經驗也使供應商在與開發商間的配合方面更為協調和順暢，非常有利于提高項目的開發進度；供應商也是開發商建筑材料和設備的提供方，對保證建筑品質和進度是不可或缺的重要力量。

鑒于此，開發商更傾向于與品牌供應商合作。這些供應商經過多年發展沉淀下來的品牌、技術、經驗會助力開發商的發展，在戰略合作的基礎上，共同打造出滿足客戶需求的產品，共同提升彼此品牌的美譽度和忠實度。

重視供應商

供應商參與了企業價值鏈的形成過程，對企業的經營效益有著舉足輕重的影響。并且，從某種意義上說，房地產產品是由眾多供應商共同創意、生產制造的集合體，體現了房地產開發價值鏈上優秀供應商所具有的智慧、產品與服務。

因此，當代節能置業董事局主席張雷才會有這樣的結論：“企業和企業的競爭不是市場的競爭，也不是產品的競爭，而是價值鏈和價值鏈的競爭。誰把握了價值鏈，誰就是這個行業的最大贏家。”

目前，當代節能置業正在從經驗管理型企業走向專業化管理的企業。走向專業化的前提是要在內部建立起標準化、專業的流程，在外部，則需要建立起價值鏈，否則，不會成為一個由經驗管理走到專業化管理的企業。

電梯供應商角色及其所產生的價值正被房地產開發企業所認可，彼此間正通過建立戰略合作的關系實現著雙贏的發展。